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公司深耕區域市場 築牢經營“根據地”

時間:2019-08-12 浏覽次數:  【字體:

本站湖北武漢訊:6月30日,從廣東傳來喜訊,公司成功中标廣東省中山市坦神北路建設工程設計施工總承包項目,總投資10.72億元,這是十一局四公司迄今為止中标最大的設計施工總承包項目,是該公司強化區域經營,實現市場經營區域布局的新突破。

今年以來,公司積極推行“大經營”策略,切實抓好在建項目進度、安全質量和标準化建設,提升信譽。在繼續鞏固傳統領域、核心區域的基礎上,加大了對新領域、新區域項目工程的跟蹤承攬力度,截至6月30日,已完成新簽合同額累計60.4億元,實現在手任務242.83億元。這還不包括由集團公司牽頭,公司主投的總投資206億的杭溫高鐵項目。

科學研判形勢,層層分解目标。在今年初的“四會”中,公司把握當前形勢,積極調整思路,堅持以國家新一輪基建高潮契機,培育新的經濟增長點。公司執行董事、總經理譚發剛在會上明确提出了公司拓展生态環保、水利水電、各類公路改造等新興市場的“多元化”的經營發展方向。磨刀不誤砍柴工,在公司2019年經營工作專題會上,公司全體經營人員通過頭腦風暴、小組讨論的形式梳理脈絡,查找問題,層層分解了“穩增長”目标任務,動員公司全員統一思想,明确重點,通過樹信心、夯基礎,實現促經營,确保超額完成年度承攬任務指标。

公司全員牢固樹立“幹好在建項目就是最好的經營”理念,加強對在建項目安全、質量、環保、進度、信譽的全生命周期監管,通過一流的現場管理、優質的工程質量赢得口碑,撬動市場,鞏固和維護好廣東、湖北、江西、甘肅等優勢區域,并以新上項目為據點,打造新的經營“根據地”。真正實現以現場保市場、用現場換市場的良好局面。

加強區域經營,擴大任務承攬成果。近年來,公司相繼成立了武漢事業部、華南事業部及南昌辦事處,公司經營人員積極參與經營活動、開發經營資源、擴大經營成果,成功實現區域經營滾動發展。2019年上半年,武漢事業部相繼中标武漢二環線整治工程、宜萬線馬鹿箐隧道整治工程、武漢青菱工業園場平工程、湖北江陵發電廠工程等4個項目;華南事業部成功中标廣東省中山市坦神北路項目;南昌辦事處成功中标景德鎮市棚改項目、甯州水鄉旅遊度假區項目。

注重前期策劃,提升中标質量。公司緊緊依靠區域信息資源優勢,針對重點項目積極跟蹤布控,依托全公司資源優勢,主動出擊,成立項目跟蹤小組,有步驟做好跟進活動,及時反饋信息、籌劃溝通,招标前期合同談判,直至項目最終落地。提高了中标幾率,确保了中标項目質量。

組織業務培訓,加強隊伍建設。經營工作的關鍵在于人,為此公司始終重視經營人才培養和發展,注重練好内功,提高經營人員開拓市場的能力。上半年,公司開展各類業務知識培訓3次,重點突出經營策劃、報價方案等内容,有效提高了經營隊伍的整體素質。5月份,公司還組織人員前往鄭萬高鐵項目、光谷大道跨線橋項目學習隧道施工及橋梁轉體技術,為投标過程中類似施工方案的編制提供了現場依據。(文/肖帆 劉皓 圖/付高建 審稿/肖帆)

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